「不動産会社に払う仲介手数料っていくらが相場？..」

不動産の売却を考え始めたとき多くの方が不安に感じるポイントです。

この記事では、
仲介手数料の仕組みをわかりやすく解説しています。

また、手数料を払ってでも
「最終的に手元に残るお金」を最大化するための重要なポイントをお伝えします。

仲介手数料とは

不動産会社に払う仲介手数料は、
単なる「紹介料」ではありません。

仲介手数料は成功報酬

仲介手数料は基本的に成功報酬です。

依頼した不動産会社が買主を見つけられなかった場合、支払う必要はありません。

手数料の上限額は決まってる

仲介手数料には「上限」があります。

これを超えて請求されることはありません。

以下は一般的に使われる速算式です。

例えば、
3,000万円で売れた場合。

(3,000万円×3％＋6万円)×1.1(消費税）
＝105万6,000円

「えっ、100万円も？」
と思われるかもしれません。

しかし、これには

• 物件調査
• 重要事項説明書の作成
• 後々のトラブル防止

などの業務が含まれてます。

「手数料の安さ」
だけで選ぶと危険な理由

手数料の安さに飛びつくのは要注意です。

不動産売却で重要なのは、
「経費を抑えること」ではなく
「手元に残るお金を増やすこと」です。

仲介手数料を値切ると、
営業のモチベーションが下がる
広告費を削られる
などのリスクがあります。

その結果として、
本来3,000万円で売れるはずだった家が、2,800万円でしか売れなかったとしたら..。

家の価値を知らないと損する理由

手数料よりも最も重要なこと。

それは、

「家がいくらで売れるポテンシャルがあるのか」を正確に把握することです。

1社の査定”だけ”では数百万円の損に..

不動産には定価がありません。

・A社は「2,500万円」
・B社は「3,000万円」
と言うことが日常茶飯事です。

もし、1社の2,500万円という査定額だけ信用して売却を進めてしまったら数百万円単位の損に、、。

特に相続人が複数いる場合、
親族間の争いにも発展しかねない重大な問題です。

まずは「相場」を知ることから

失敗しないためにも重要なのは
複数社に家の価値を査定してもらうことです。

• 今の相場はいくらなのか？
• 会社によって査定額にどれくらい差が出るか？

これらを比較して初めて、
「適正な売却価格」が見えます。